バイヤーの仕事内容

バイヤーは商品を仕入れる係

バイヤー(buyer)とは、生産元から商品を買いつける仕入れ係の人のことです。「これならばたくさんのお客さんに売れるだろう!」と思う商品を見極めて大量に買いつけ、店に並べるのが主な仕事です。

バイヤーが買いつける商品には、さまざまなジャンルのものがあります。洋服、靴、宝飾品、家具、家電、雑貨、食品…。セレクトショップで働いているバイヤーの場合は「靴専門」「洋服専門」とジャンルを決めて活躍している人もいます。

一方で、百貨店や量販店で働いているバイヤーの場合は、いくつもの売り場の商品の買いつけを一手に任されることもあります。

バイヤーの仕事をするためには「売れそうな商品を見極める」ことが何よりも大切です。このためには、商品に対する幅広い知識や洞察力をもち、時代の流れを掴んで次に流行するものを予想することが求められます。

売れる商品かどうか見極める

バイヤーによる商品の買いつけは、まずは生産者のもとに品物を見に行くことから始まります。

国内外を飛び回り、大都市で定期的に行われている展示会に向かうこともありますし、ときには地方都市の工場や海外の市場まで直接足を運ぶこともあります。流行を読み、自らのセンスを生かしながら、魅力的な商品を探し出します。

ここでバイヤーは商品の価値を自分の目で確かめると同時に、どんな年齢層の人たちをターゲットにしているのか、どれくらいの数の注文可能かどうかリサーチをします。

このとき、自分がいいと思うだけでなく、店に置いたときにどれくらい売れるのかという感覚を持つことが大事になります。バイヤーの仕事はいい商品を仕入れたかどうかではなく、その商品が売れたかどうかで判断されるからです。

売れる商品かどうかを見極めるためには、日頃からリサーチを行い、商品の売上数字にも敏感でなければなりません。

商品を売り出すまでが仕事

また、「いくらで取引できるか」も購入の決め手となる大事な情報のひとつ。ただ情報を聞き出すだけでなく、価格交渉も交えながら「これならばたくさんの人に売れるし、利益も出せる」という商品を見つけ出さなくてはいけないのです。

バイヤーはセンスが問われるというイメージがありますが、それと同じくらい数字に対する感覚も必要なのです。

いざ購入する商品が決まったら、店頭に出すときの値段を決めたり、販売員や広報担当者に商品のコンセプトを伝えたり、商品のレイアウトを考えることもあります。

商品の魅力を最大限引き出し、確実に売るための算段をつけていくのもバイヤーの役目です。

バイヤーは「商品を買いつける」だけではなく、「商品を買いつけて売り出す」ところまでが大切な仕事なのです。