販売促進の需要・現状と将来性
販売促進の現状
販売促進の重要性は以前より高まっているといわれています。
テレビや雑誌などのマス媒体に加え、今やマス媒体に並ぶほど重要視されているインターネット媒体の普及、SNSの利用などモノやサービスをPRするための手段は多様化の一途をたどっています。
その分、消費者が欲しいものを探す手段も多様化しているため、販売促進の仕事はいかにしてターゲットへ自社商品の魅力を伝えるかが重要になっています。
当然、年代によって消費行動が変わるので、ターゲットに合わせた企画をしっかり立てなければ販促効果を得られません。
せっかくそれまでに費やしたあらゆるコストが無駄に終わります。
そうした意味でも販売促進のニーズは業界を問わず高いといえるでしょう。
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販売促進の需要
企業によっては販売促進を専門に行う部署もありますし、販促に特化したアウトソーシング事業を手掛ける企業もあります。
企業によっては専門の部署はないとしても、販売促進と同様の業務を行うケースもあり、需要が減ることはないでしょう。
商品やサービスを流通させる手段は多様化しています。
その分、ターゲットの行動やニーズも多様化しているため販売促進の重要性は高まっています。
モノやサービスが満ちあふれている昨今において、自社商品を選択してもらうには商品そのものの強みに加え、他社商品との違いを消費者にアピールできるかが成果を左右します。
販促自体の専門性も高くなっており、販売促進の需要はこれまで以上に高まりを見せるでしょう。
販売促進の将来性
企業が事業を続けるには当然ながら売上と利益を追求しなければいけません。
その役割の一端を担うのが販売促進であるため、業界を問わず販売促進の仕事は求められ続けます。
企業が発表する新商品やサービスはPRしなければ売れませんし、同じメーカーの商品またはサービスであってもターゲットは変わります。
流通している商品やサービスの売上が落ちていれば、巻き返すための施策を考え、時代に合わせたプロモーションも検討するなど、商品の市場での成熟度に合わせてマーケティング計画をテコ入れするケースもあります。
いずれの場合も販売促進が持つデータ分析力や企画力が役立ちます。
販売促進の仕事は自社の商品やサービスを活用し、事業を継続させるために必要な売上と利益をあげるのが最終的な役割です。
売上と利益を常に追いかけるので経営層に近いビジネス感覚を身につけられ、そうした経験は将来的に大きく役立でしょう。
販売促進として経験と実績を積み上げていけば社内の重要なポストに就くチャンスも出てくるでしょうし、転職によるキャリアアップも可能でしょう。
近年、AIの進化によりさまざまな業務が効率化されています。
今後もAIの精度は高まることが予想され、マーケティング関連業務で役立てられる機会も増えてくるでしょう。
特に膨大な情報をもとにしたデータ分析などは大いに役立てられますが、販売促進の業務はクリエイティブな要素が大きく、そうした業務はAIが代わりに行うのは難しいとされています。
商品コンセプトを理解し、ターゲットに響く表現や広告の手法を選択するなどは人間にしかできない業務といえ、将来的にはAIが業務を代行するというよりも、AIを使いこなしていくことが重要になりそうです。
