VMD（ビジュアルマーチャンダイザー）とMD（マーチャンダイザー）の違いとは？

VMDとMDの基本的な違い

VMD（Visual Merchandiser）とMD（Merchandiser）は、名称は似ていますが役割は全く異なります。

どちらも「売れる仕組みづくり」に関わる職種ですが、アプローチの方法が違うのです。

VMDとは：視覚演出の専門家

VMDは「Visual Merchandiser（ビジュアルマーチャンダイザー）」の略で、店舗の視覚的な演出を担当する職種です。

ウィンドウディスプレイの企画、店内レイアウトの設計、マネキンへの着せ付け、POP作成など、「見せ方」を通じて顧客の購買意欲を高めます。

VMDの目的は、視覚的に「この店に入ってみたい」「この商品を手に取りたい」と思わせることです。

空間デザイン力、色彩センス、立体構成力といったクリエイティブなスキルが求められます。

MDとは：商品戦略の専門家

MDは「Merchandiser（マーチャンダイザー）」の略で、商品の企画から販売計画まで一貫して統括する職種です。

「何を・どれだけ・いつ・どこで・いくらで売るか」を設計し、ブランド全体の売上・在庫を最適化します。

市場調査、商品企画、生産計画、売上分析など、データに基づいた戦略立案が主な業務です。

データ分析力、企画立案力、数値管理能力といった論理的思考のスキルが求められます。

仕事内容の詳細比較

VMDとMDの具体的な業務内容を比較してみましょう。

それぞれの職種が担当する範囲と、求められる能力の違いがわかります。

VMDの具体的な仕事

VMDの主な業務は以下の通りです。

• ウィンドウディスプレイの企画・制作
• 店内レイアウトの最適化
• マネキンへの着せ付け・コーディネート提案
• POP・販促物のデザイン・設置
• シーズンごとのディスプレイ変更
• 照明・什器の配置調整

VMDは「VP（ビジュアル・プレゼンテーション）」「PP（ポイント・プレゼンテーション）」「IP（アイテム・プレゼンテーション）」という3つのレベルで店舗演出を行います。

店頭のウィンドウから店内の細かなレイアウトまで、視覚的に訴求力のある空間をデザインします。

勤務は店舗巡回が多く、実際にディスプレイを手で作る実作業も伴います。

MDの具体的な仕事

MDの主な業務は以下の通りです。

• 市場調査・トレンド分析
• 商品企画・ライン構成の決定
• 生産計画・発注管理
• 価格設定・販売戦略の立案
• 売上・在庫データの分析
• 店舗への商品配分・追加生産の判断

MDは本社のデスクワークが中心で、Excel や専用のMDシステムを使ってデータ分析を行います。

デザイナー、バイヤー、営業、生産管理など多部署と連携し、商品が企画から販売まで順調に進むよう調整します。

週に1〜2回は店舗視察に出かけ、売れ行きや顧客の反応を現場で確認することも重要な業務です。

連携ポイント：MDとVMDはチームで動く

MDとVMDは対立する関係ではなく、協力し合うことで売上を最大化します。

MDが「この商品を今季のメイン商品にする」と戦略を決定したら、VMDがその商品を店頭で目立つ位置にディスプレイします。

逆に、VMDが店頭で気づいたお客様の反応や売れ筋商品の傾向を、MDにフィードバックすることもあります。

このように、両者が情報を共有し連携することで、「良い商品」×「魅力的な見せ方」が実現するのです。

求められるスキル・適性の違い

VMDとMDでは、必要なスキルや向いている人の適性が大きく異なります。

自分の得意分野と照らし合わせて、どちらの職種が向いているか考えてみましょう。

VMDに必要なスキル

空間デザイン力
店舗全体のレイアウトや商品配置を、視覚的に美しく機能的に設計する能力が求められます。

色彩感覚
色の組み合わせやトーンのバランスを見極め、ブランドの世界観を表現します。

トレンド感覚
ファッションのトレンドを敏感に察知し、季節やシーズンに合わせた演出ができる感性が必要です。

手先の器用さ
実際にディスプレイを作る作業では、マネキンの着せ付けや小物の配置など、細かな作業が求められます。

体力
店舗を巡回し、立ち仕事でディスプレイを組み立てることも多いため、体力が必要です。

MDに必要なスキル

データ分析力
売上データ、在庫データ、市場データを読み解き、適切な商品戦略を立案する能力が必須です。

企画提案力
魅力的な商品コンセプトを立案し、デザイナーやバイヤーに提案・調整する力が求められます。

数字管理能力
売上目標、原価計算、在庫管理など、数字を正確に扱う能力が不可欠です。

コミュニケーション力
デザイナー、バイヤー、営業、生産管理、店舗など、多部署との調整業務が多いため、高いコミュニケーション能力が必要です。

論理的思考
データに基づいて冷静に判断し、感情ではなくロジックで戦略を組み立てる思考力が求められます。

年収・キャリアパスの違い

VMDとMDでは、平均年収とキャリアパスにも違いがあります。

将来の収入やキャリアの展望も、職種選択の重要な判断材料です。

VMDの平均年収

VMDの年収水準は、求人情報では年収350〜450万円台の募集が多く見られます。

外資系ブランドやラグジュアリーブランドのVMDでは、年収500〜700万円台とする求人もあります。

経験を積んでVMDマネージャーやVMDディレクターになると、年収600万円以上を目指せるケースもあります。

出典：iDA「VMDの求人・転職情報（年収レンジ）」

MDの平均年収

公的統計をもとにしたMD・バイヤー職全体の平均年収は約473万円です。

令和6年の賃金構造基本統計調査によると、MD・バイヤー職の平均年収は約473万円、平均年齢は42.3歳となっています。

国内中小アパレル企業では400〜500万円が相場ですが、外資系や大手企業のMDでは600〜800万円、マネージャークラスでは1,000万円を超えることもあります。

MDは商品戦略全体を担当する責任範囲が広いため、VMDに比べると年収がやや高めの傾向にあります。

出典：厚生労働省「職業情報提供サイト（jobtag）マーチャンダイザー、バイヤー」（令和6年賃金構造基本統計調査を加工）

キャリアパスの違い

VMDのキャリアパス
販売職→VMDアシスタント→VMD→VMDマネージャー→VMDディレクター

VMDは店舗演出のスペシャリストとして、複数店舗を統括する立場や、クリエイティブディレクターへのキャリアも可能です。

MDのキャリアパス
販売職→MDアシスタント→MD→MDマネージャー→商品本部長→経営層

MDは商品戦略のスペシャリストとして、商品部門のトップや経営層への道が開かれています。

また、EC事業責任者、SaaS企業（在庫管理ツール開発企業）、コンサルタントなど、データ分析スキルを活かした多様なキャリア展開も可能です。

VMDとMDどちらを目指すべき？

VMDとMDは、それぞれ異なる適性・志向を持つ人に向いています。

以下のチェックリストで、自分に合った職種を見極めてみましょう。

VMD向きな人

• 美術・デザインが好き
• 色やレイアウトのセンスに自信がある
• 立ち仕事・体を動かす仕事が苦にならない
• 空間デザインやインテリアに興味がある
• 実際に手を動かして作り上げる達成感が好き
• トレンドや流行に敏感

これらに当てはまる方は、VMDの適性があるかもしれません。

VMDは「見せ方」を通じてお客様の心を動かす、クリエイティブな職種です。

MD向きな人

• 数字・データ分析が好き
• 計画的に物事を進めたい
• デスクワークが苦にならない
• Excel や分析ツールの操作が得意
• 論理的に考えるのが好き
• 多くの人と調整する仕事が好き

これらに当てはまる方は、MDの適性があるかもしれません。

MDは数値とロジックで「売れる仕組み」を設計する、戦略的な職種です。

まとめ

VMD（ビジュアルマーチャンダイザー）とMD（マーチャンダイザー）は、名前は似ていますが役割が全く異なります。

VMDは視覚演出の専門家として店舗ディスプレイを担当し、MDは商品戦略の専門家として企画から販売まで統括します。

どちらも「売れる仕組みづくり」に欠かせない職種であり、連携することでブランドの成功に貢献します。

自分の適性を見極め、クリエイティブ志向ならVMD、数値・分析志向ならMDを目指してみてはいかがでしょうか。

アパレル業界には、あなたの得意分野を活かせる多様なキャリアが待っています。

📚 この記事の参考資料・データ出典

本記事は以下の公的統計および信頼できる情報源を基に作成しています。

政府統計

• 厚生労働省「令和6年賃金構造基本統計調査」(2024年公表)
• 厚生労働省「職業情報提供サイト（jobtag）マーチャンダイザー、バイヤー」（令和6年賃金構造基本統計調査を加工）

業界団体・メディア

• READY TO FASHION MAG | 三陽商会エポカMDインタビュー
• iDA「VMDの求人・転職情報」
• PLAY「徹底解説VMDとは」