代理店営業の仕事内容・なり方・年収・資格などを解説

代理店営業として働くには、保険会社やメーカーなど、代理店との関わりが多い企業の社員として就職するのが近道です。

ただし、新卒者や未経験者がいきなり代理店営業に配属されるとは限りません。

まずは通常の営業（個人営業・法人営業）からキャリアをスタートし、商品知識を身につけ、営業スキルを高めたところで代理店営業に配属されるケースもよくあります。

代理店営業になりたい場合は、採用試験の際に、代理店営業の仕事がしたいことをアピールするとよいでしょう。

必要な学歴や年齢制限は企業によって異なる

代理店営業に対して求められる学歴は、企業ごとに異なります。

大手企業は大卒者を中心に採用するところが多いですが、熱意次第では学歴不問で働ける場合もあります。

また、年齢制限についても企業によってまちまちですが、年齢を重ねるほど、営業経験や同業界での経験が求められることは多いです。

代理店営業は、一般の営業に比べると採用人数が少ないため、人気のある企業だと高倍率になりやすいです。

代理店営業になるために、必ず通わなくてはならない学校はありません。

どのような業界でも、営業職に就く人は文系出身者が多いですが、学部や専攻はとくに問われません。

専門的な知識が求められるメーカーでは、理系知識があると有利になることも多いです。

一方、海外との取引が多い企業の場合は、英語力が強みになる場合があります。

大手企業は大卒以上の学歴を応募資格に掲げるところもあるため、大学に進学しておくほうが就職先の選択肢は広がるでしょう。

ただし、高卒などから営業経験を積んでいき、転職によって代理店営業になるような人もいるため、自身が勉強したいことが学べる進学先を選択するのが一番でしょう。

代理店営業として働くために、必須の資格はありません。

ただし、企業によっては外回りを社用車でおこなうため、普通自動車運転免許は取得しておくことが好ましいです。

このほかには、英語力を示せるTOEICなどの語学系資格、パソコンやIT系の資格を持っている人が多いですが、これらの資格があっても採用時に大きく優遇されることはほとんどないでしょう。

代理店営業として必要とされる、業界のビジネスモデルや自社の商品・サービス知識は、入社後の研修や教育、実務などを通じて身につけていくのが一般的です。

したがって、就職前に特別に取得しておくべき資格もないといえます。

代理店営業は、多種多様な業界・業種の企業で活躍しているため、一概に給料・年収を出すのは少し難しいのが実情です。

基本的には、代理店営業の平均年収は個人営業とあまり変わらず、420万円～460万円前後とされています。

一般的な会社員の平均年収とも同じくらいか、やや高めの年収となっている人が多いようです。

代理店営業は、通常の営業と比べるとノルマが課せられるケースが少ないため、常に数字に追われるプレッシャーは感じにくいとされています。

その分、個人の売上や成果に応じたインセンティブがつきにくいため、収入があまり伸びない場合もあります。

サポート力やコンサルティング力が重視される

代理店営業は、商品やサービスを売る営業に比べると、代理店との信頼関係を築き、サポートをしっかりとおこなうことが求められる職種です。

代理店で取り扱う自社商品・サービスの売上が伸びれば、それは代理店営業の成果としても評価されることが多いです。

代理店がなにを求めており、どのようにフォローやサポートしていけばよいのか、深く考えて行動できる人材は昇進しやすく、収入アップにもつながるでしょう。

「代理店」ありきのビジネスモデルは、保険会社や多種多様なメーカー、IT企業など、国内の多くの企業が積極的に取り入れ、活用しています。

代理店営業職のニーズも安定しているため、これから目指す人にとっても活躍のチャンスは十分にあるといえるでしょう。

扱う商材によって代理店営業に求められる知識も変わってくるため、自分が興味関心のある業界や企業で働けば、大きなやりがいを実感できるはずです。

代理店営業には一般的な営業職とは異なるスキルも必要だからこそ、代理店営業としての十分な経験をもつ人材は、他の企業でも高く評価されることがあります。

多様な企業の選択肢があるだけに、各企業の事業内容や将来性、ビジョンなどもよく検討して、納得して就職・転職先を選ぶことが大切です。