消費財メーカーの営業は業界内での転職流動性が高い

FMCG（消費財）メーカーでの量販営業は、転職によってメーカーや商材が変わったとしても売り先であるアカウントはほとんど同一です。

経験値やナレッジ、コネクションがそのまま転職先で活かせるため転職市場での流動性が高いです。

自身がもつコネクションや成功事例などによっては待遇を上げながらの横移動が容易にできる点がメリットです。

逆に、ブランドが強いメーカーでの営業経験しかないと他業界への汎用性はほぼないと考えなければなりません。

FMCG（消費財）の法人営業（キーアカウントマネージャー職）は主なカテゴリーとして食品（飲料、酒、菓子、加工食品、冷凍、チルドなど）や日用品（化粧品、日用雑貨など）があります。

基本的には量販チェーンアカウントのバイヤーなどをカウンターパートナーとし、その企業でのカテゴリーマネジメントや販促提案を主な業務とします。

勤務地についてはカテゴリーや担当企業によりますが、一般的な大手量販店の広域チェーンの本部は関東圏に集まっています。

競合からの棚割り奪取がどのカテゴリーでも1番大きな達成となります。

総じて難易度が高いため実現すると大きなやりがいです。

もちろん自社のプロダクツの販路の拡大はモチベーションとなりますが、新興カテゴリーを扱うメーカーの場合、担当企業でのカテゴリーのポジショニング向上の責任も負うため、達成できれば達成感も大きいです。

どのカテゴリーでもカテゴリーキャプテンと呼ばれる主幹メーカーが存在し、アカウントとの接点も増えることから、やりがいと大きな責任が魅力です。