ITの営業はやりがいを求め、人付き合いが好きで、知識欲が強い人に最適です

投稿者プロフィール

IT企業の法人営業（ルート営業）　いずみさん

30代前半　女性経験：10年0ヶ月　北海道

現職 / 正社員

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投稿者の仕事満足度

総合満足度: 3.50

仕事内容: 3.50
やりがい: 4.00
働きやすさ: 3.00
給料・年収: 4.00
休日・待遇: 4.00
成長・将来性: 4.00

メッセージ: 法人営業（ルート営業）は、やりがいのある仕事です。

これまでの「営業」は、お客様が欲しい製品を販売する仕事でした。

これからの「営業」は、営業自らが、お客様のビジネスを模索し、一緒になって作り上げていく、コンサルティングの要素が必要です。

そのため、日頃のお付き合いでお客様の信頼を獲得し、豊富な知識と解決策で、お客様を導くことができる人財が求められています。

大変なことや、つらいと思うこともたくさんありますが、その分やりがいがあります。

また、給料もしっかりいただけます。

「メッセージ」の投稿（2件）
仕事内容: ＜勤務地＞
東海地区

＜勤務先規模＞
従業員数1,000人以上

＜仕事内容の詳細＞
お客様先を訪問し、困りごとやビジネスの構想等をヒアリングします。
お客様のニーズに合わせ、社内のメンバーやソリューションを組み合わせ、お客様にご提案します。

＜職場での役割＞
自分の考えやお客様の声を社内メンバーに発信し、提案をまとめる役割

「仕事内容」の投稿（2件）
なるには: いわゆる有名大学に入学し、就職活動をしました。

有名大学出身ではない同僚もいますが、圧倒的に有名大学出身者が多いと思います。

就職活動においても、比較的競争率が高かったので、対策を徹底して面接に臨みました。

「なるには」の投稿（2件）
やりがい: ・お客様が、他社や他のメンバーには言っていない情報を自分だけに教えてくれたときです。お客様が自分のことを信頼してくれていることが分かり嬉しかったです。

・自分が収集した情報で立てた仮説をもとにお客様にヒアリングを行い、仮説を立証、提案につなげられたとき、やりがいを感じました。

・お客様の要望に対し、社内の様々な部門のメンバーに営業主体で声を掛け、みんなで大規模な提案をやりとげたときは達成感を感じました。

「やりがい」の投稿（2件）
つらいこと: 法人営業（ルート営業）は、お客様も社内のメンバーも、顔ぶれが大きく変わることはないため、一度信頼を失うと、後を引くことがあります。

大規模案件に関しては、失敗が許されないところがあります。

チームで仕事をしているので、個人の責任にはなりませんが、失敗を恐れずチャレンジすることができないのがつらいです。

国の方針、業界動向、自社・他社ソリューション、最新技術など、勉強すべき範囲が多岐にわたるため、業務に興味を持てなかったり、勉強する意欲が出ないときは、仕事を進めるのがつらくなります。

「つらいこと」の投稿（2件）

向いてる人: １．人付き合いが上手な人
法人営業（ルート営業）に最も必要なのは、人付き合いの能力です。

法人営業（ルート営業）は、過去からお付き合いのあるお客様を継続して担当します。

多くの職業でコミュニケーション能力は重要とされますが、法人営業（ルート営業）に必要なのは、長く信頼しあえる関係を作り上げる能力です。

極論を言えば、初対面での会話が苦手な人でも問題ありません。

反対に、その場の雰囲気で責任を取れないことばかりを言う人は、信頼されません。

２．知識欲がある人
知識欲がある人も向いています。

IT関係の法人営業の場合、お客様がITのプロフェッショナルであることが多いです。

なので、変化の大きいITの知識を、継続的に学ぶ必要があります。

また、ルート営業は、特定の製品をたくさんのお客様に販売する製品営業とは違い、自分の限られたお客様に対し、様々なソリューションを組み合わせて販売します。

よって、お客様のお困りごとに合わせ、業界動向や製品・ソリューションなどの新しい知識を、常に習得する必要があります。

新しいこと、変化すること、今自分の興味がないことでも、前向きに勉強できる人が向いています。

「向いてる人」の投稿（2件）
志望理由: 人と深く関わる仕事がしたいと思ってこの職種を選びました。

広く社会に貢献できる仕事がしたいと思ってこの業界を選びました。

◆実際に働いてみて感じたこと
自社の組織が大きいと、社内調整に時間が取られることが多いです。

例えば、エンジニアの担当者、上位者、さらに上位者に説明、お願いをしたり、法務部門やマネジメント部署との調整など、社内関係者が多岐にわたります。

また、お客様についても、対面している担当者がOKを出しても上位者で覆ることがあるので、自分の上司とも相談しながら、お客様の上位者にも根回しをするなど、人の調整をしていることが多いです。

組織に守られることもたくさんありますが、スピーディな意思決定は難しいところがあります。

「志望理由」の投稿（2件）
働きやすさ: ・同じ会社・職種でも、職場毎に雰囲気は違うので、自分に合うかどうかは運による要素が大きいです。
面接の際に、自分の上司となる人と直接会話ができるようなら、聞いておくことをオススメします。

・優しい人が多い印象です。
ただ、古い体質も残っているので、上位者や利害関係者への根回しは常に必要です。

・大手企業なので、女性の出産等に関する制度は充実しており、利用している人もたくさんいます。
性別に関わらず、日頃の業務で信頼を得ていれば、困ったとき相談に乗ってくれる体制があります。

「働きやすさ」の投稿（2件）
給料・年収: ・最終学歴：大学卒
・勤続年数：10年
・年齢：30台前半
・月収：約40万円（家賃補助4万円を含む）
・手取り：約30万円（家賃補助4万円を含む）
・ボーナス：約180万円（90万円×2回）
・年収：約660万円
・待遇：正社員

「給料・年収」の投稿（2件）
休日・待遇: ◆ワークライフバランス
・そのときの仕事の繁忙度によりますが、忙しいときは、バランスが取れているとは言えません。
深夜残業、休日出勤も日常的です。
働き方改革関連法により、昔ほど過酷な労働はありませんが、決められた時間内で業務を終わらせることが難しく、時間外や休日でも仕事のことを考え、準備していることは多々あります。

◆休暇制度
・年末年始、ゴールデンウィーク、夏休みはそれぞれ1週間程度のまとまった休暇があります。
ただし、営業は、お客様の稼働状況や提案状況によって、休日出勤になることもあります。
休日出勤の際は、後日振り替えで休みを取ることができます。

・勤続年数によって、リフレッシュ休暇の制度があります。

◆福利厚生
・支給条件はありますが、家賃補助制度があります。
・その他制度は充実しています。

「休日・待遇」の投稿（2件）
就職・転職: ◆就職先の選び方
その会社で働く人に、話を聞くのが良いと思います。
特定の職種や部署があるのであれば、実際にそこで働いている人と話をするのがベストです。

◆面説で聞かれること
・自分が入社すればどのように役に立てるか
・なぜこの会社、職種を選んだのか
など、一般的な内容でした。

◆アドバイス
同じ業界・職種でも、働き方は様々です。
私は、失敗しながら色んなことにチャレンジしたいタイプなので、失敗が許されない仕事が息苦しいと感じることがあります。
自分が何をしたいかも重要ですが、自分の得意なこと、嫌なことを明確にし、それがその職場で実現できるのか、確認することが重要だと思います。

「就職・転職」の投稿（2件）
恋愛・結婚: ・時間を惜しまずバリバリ働く人が多いので、男性社員の妻は、専業主婦になることが多いです。
　社内結婚の共働きもちらほらいます。

・自社に育児時短勤務の制度があるので、出産後も制度を活用しながら仕事を続けています。
　組織が大きいので、多様な働き方が許容される器があります。

「恋愛・結婚」の投稿（2件）
成長・将来性: ・法人営業（ルート営業）は、多様なソリューションを組み合わせて提案するため、新しい技術やソリューション、業界動向を常に把握しておく必要があり、成長性があると感じています。

・人とのコミュニケーションが重要な仕事なので、今後AIやロボティクス化が進んでも、必要性とされる仕事であると考えます。

「成長・将来性」の投稿（2件）