営業ウーマンの１日【日本と外資系の比較】

日本の地方広告代理店時代と、海外の新聞社時代の平均的な一日の営業スケジュールです。

営業は日によってかなり予定が異なります。

参考程度にご覧ください。

日本の広告代理店時代

6:00：起床
家から駅までバイク、駅からは電車で会社へ。

朝早くてもいつも電車は満員です。

7:20
勉強会という名の説法会。

7:45：掃除
給湯室や玄関など、担当が割り振られ、1ヶ月ごとの交代制。

8:15：朝礼
毎日社員一人がスピーチを行い、その後、社長の話。

8:30：課ごとの朝礼
訪問先や目標飛び込み件数などを発表します。

9:00〜17:30：営業
ホワイトボードに行き先を書いて、いざ外回り営業へ。

途中で会社に戻ることは許されません。

万が一、会社での作業が必要な場合は、上司に報告していました。

スケジュール次第では、1日150社の飛び込み営業を行います。

飛び込み営業をした会社名を報告せねばならず、嘘はすぐ見破られます。

17:30〜21:00：帰社後
・日報記入
・報告
・見積もり作成
・デザイン部と打ち合わせ
・企画室長と打ち合わせ
・プレゼン用意
など

21:00〜23:00：退社後
21時に仕事が終われたら、飲み会に参加。
でも2次会から。

24:00
電車で帰宅

25:00
就寝

外資系企業の1日　1年目

6:00：起床

6:15〜7:30
ホテルのジムで同僚とエクササイズ

8:00〜8:50
カフェで朝食
その後、徒歩で出社。

9:00〜16:00：外回り営業
朝礼なんてありません。

毎日会社に出社する必要もなく、しばらく顔を見ない社員もいます。

ホワイトボードもないので誰がどこにいるかも不明。

とにかく営業成績こそ全ての世界です。

営業の移動には運転手が付きます。

行き先さえ告げれば、車内では仕事をしたり読書したり寝たり。

飛び込み営業もありません。

事前にアポを取り、きっちり目的を持って訪問します。

16:00〜19:00：帰社後
・広告原稿の確認
・見積もり作成
・デザイン作成
・キャッチコピー作成

19:30〜22:00：退社後
クライアントと会食

23:00：就寝

外資系企業の1日　2年目以降

8:30：起床
運転手付きの車でホテルへ

9:00〜10:00：朝食
ホテルでビュッフェ

10:00〜10:30
メールと広告原稿チェック

11:00〜13:00
ホテルのジムでランニング20km

13:30〜15:30
ランチ&ティータイム

16:00〜18:30：帰社後
・見積もり作成
・デザイン作成
・キャッチコピー作成

18:30
運転手が会社に迎えに。

19:00〜：帰宅
夫が作ってくれた夕食を一緒に食べます。

映画鑑賞したり、マンション内にあるジムに行ったり、語学のプライベートレッスンを受けたりします。

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これがとある日のスケジュールです。

こうやって比較してみると、日本の働き方って異常かもしれません。

今考えてみると、日本の広告代理店では、奴隷のような働き方でした。

21時に帰れたらまだいい方で、会社に泊まっていた同僚もいます。

お付き合い残業やら、飲みニケーションも日本だけだと思います。

外資系企業は結果こそ全て

朝礼もないし日報もありません。

コアタイムが5時間だけ決められており、その時間帯は連絡が取れるようにしておけば、基本的に何をしてもOKでした。

10日〜2週間くらいの有給が年に数回あり、いろんな島や国に行けます。

いつもはできない経験が仕事の糧になるので、旅行やバケーション大賛成という社風でした。

ただ、やはり最初の1年目は精神的にキツいです。

結果が全てなので、数字がないと自分の存在自体が危うくなります。

発言の重みもありません。

パーティーに参加したり、業界や営業のことを勉強して、数字に悩まされることがなくなったので

2年目以降の生活がある感じです。

自分で考えてどんどん行動できるなら、外資系企業は向いていると思います。